樹榮的經(jīng)銷商朋友們：

大家好，我是重慶樹榮作物科學有限公司的董事長唐湘梅。非常高興有這樣一個機會和所有樹榮的新老經(jīng)銷商朋友們交流交流。

重慶樹榮董事長唐湘梅先生

重慶樹榮自2002年成立以來，在農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)整整耕耘了19載。19年來，我們從一個只有二三十人的“小作坊”成長為擁有400多名員工的規(guī)模企業(yè)；從一個名不見經(jīng)傳的“小字輩”成長為農(nóng)藥行業(yè)的知名品牌；從初創(chuàng)期的“小打小鬧”成長為銷售業(yè)績突破8個億、行業(yè)排名前八的領軍企業(yè)。

樹榮今天所取得的一切成就都離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的信任、追隨和支持。在這里，我代表樹榮公司全體員工向大家致以深深的謝意。

近年來，隨著藥肥雙降政策的出臺、農(nóng)產(chǎn)品價位的走低、農(nóng)資產(chǎn)品供大于求等多種原因，農(nóng)藥市場由增量競爭進入存量競爭。越來越多的經(jīng)銷商為了生存，不得不通過低價和賒銷等粗暴的營銷方法來維持市場份額。

我在走訪一線市場的時候，很多經(jīng)銷商伙伴向我訴苦：競爭越來越激烈、生意越來越難做、錢越來越難賺……

作為企業(yè)經(jīng)營者，聽到你們的傾訴，我感受到的不僅是壓力，更是責任。這兩年，我一直在思考：農(nóng)藥企業(yè)未來的出路在哪里？如何讓農(nóng)藥市場的競爭回歸到良性狀態(tài)？如何幫助經(jīng)銷商走出賒銷成風、低價競爭的經(jīng)營困局？

眾所周知，農(nóng)藥作為傳統(tǒng)行業(yè)，營銷上存在著思想落后、模式僵化、手段單一等諸多問題。行業(yè)要想改變，必須導入新的營銷思維和營銷模式。事實上，幾乎所有的農(nóng)藥企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這個問題，也做了很多努力和嘗試，但最后大多都“無疾而終”。

究其原因，改變意味著告別過去、意味著破繭重生、意味著自我顛覆，這對于那些曾經(jīng)取得過一定成績的人而言，不僅是一次突破，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。

我認為，農(nóng)藥企業(yè)要想徹底改變現(xiàn)狀，必須輸入新的血液，打造新的團隊。只有通過外部力量的加入、全新組織的變革才能實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的“自我革命”。2019年當重慶樹榮決定轉型的時候，我就開始尋找能夠給樹榮公司帶來變革力量的操盤手。

我早在2015年就結識了李科成老師，李老師是我非常認可的一位具有創(chuàng)新思維的營銷實戰(zhàn)專家，他的很多營銷思想和我不謀而合。

為此，我多次前往北京與李老師進行深入交流，終于在今年4月份成功邀請到李老師加盟重慶樹榮，我們將聯(lián)手打造“樹榮新媒體營銷事業(yè)部”，為樹榮現(xiàn)有的銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍全面導入新媒體營銷思維和營銷模式。

2020年，重慶樹榮希望借助新媒體營銷達到兩個目的：一個是通過直播、短視頻平臺向零售商、種植戶進行新產(chǎn)品的推廣，全面提升樹榮在終端用戶中的知名度和信賴感，讓種植戶主動找零售商購買，讓零售商主動找經(jīng)銷商進貨；第二個是通過李科成老師手把手地教經(jīng)銷商和零售商學會微信、直播、短視頻和自媒體等新型營銷模式。通過新營銷為經(jīng)銷商賦能，提升渠道勢能，降低銷售難度，讓樹榮2000多位經(jīng)銷商伙伴都能輕松做老板，輕松賺大錢。

親愛的經(jīng)銷商朋友們，2020年對于整個農(nóng)藥行業(yè)是轉型升級的關鍵一年。重慶樹榮無論是產(chǎn)品規(guī)劃、人才儲備、組織架構還是營銷系統(tǒng)，都已經(jīng)做好了充分的準備，我們期待著與所有經(jīng)銷商伙伴一起抓住新媒體營銷的紅利，共同做大做強農(nóng)藥市場！

最后祝愿所有的經(jīng)銷商朋友從2020年開始都能成為一家不僅能夠賺錢，而且更加值錢的農(nóng)藥銷售公司！來源 金融中國